Ratgeber zum Thema Immobilienverkauf
Eine Immobilie verkaufen - unsere Ratgeber informieren Sie rund ums Thema.
Wer sein Haus oder eine Wohnung verkaufen will, braucht vor allem ein professionelles Exposé mit aussagekräftigen Fotos, einen strategisch klugen Verkaufspreis und einen rechtssicheren Kaufvertrag. Dann sollte, zusammen mit unseren Tipps, einem erfolgreichen Immobilienverkauf nichts mehr im Wege stehen.
Sie möchten eine Eigentumswohnung oder ein Haus verkaufen? Dann brauchen Sie neben einer Portion Marktkenntnis vor allem etwas Geduld und Zeit. Denn sicherlich wollen Sie nichts überstürzen, sondern zum bestmöglichen Preis verkaufen. Wir helfen Ihnen gerne dabei, dieses Ziel zu erreichen. Überlegen Sie sich, für welche Zielgruppe Ihre Immobilie aufgrund von Größe und Ausstattung geeignet ist. Und dann geht’s los.
Verkaufswillige Eigentümer müssen gut vorbereitet sein: Es ist wichtig, die Kaufpreise in der Region zu kennen und die Immobilie strategisch klug oder durch einen Gutachter realistisch bewerten zu lassen. Und dann geht es weiter mit der Zusammenstellung der Unterlagen – vom Energieausweis bis zum Grundriss, eine zielgruppenrelevante Anzeigenschaltung sowie einen rechtssicheren Kaufvertrag. Deshalb haben wir hier die wichtigsten Tipps für Immobilienverkäufer zusammengestellt.
Wichtigste Voraussetzung zum erfolgreichen Verkauf einer Immobilie sind fundierte Fachkenntnisse, sonst kann es schnell zu Fehlern führen. Wohl auch deshalb verkaufen nur rund 5% von Privat an Privat. Was Sie wirklich wissen müssen, wie Sie sich richtig vorbereiten, und welche Fallstricke es beim Haus- oder Immobilienverkauf zu vermeiden gilt, halten wir hier für Sie bereit.
Frühling, Sommer, Herbst und Winter: Die Jahreszeiten spielen keine große Rolle beim Verkauf einer Immobilie. In einer wirtschaftlich schlechten Marktsituation sollte dagegen nicht verkauft werden. Empfehlenswert sind Zeiten, in denen die Nachfrage hoch und die Zinsen niedrig sind. Deshalb vor dem Kauf immer konkrete Preisprognosen für den eigenen Stadtteil auswerten! Die findet man meist im Internet: die eigene Stadt oder Gemeinde hält solche Informationen in der Regel oft bereit.
Größe, Modernisierungsstand, Umfeld und Nutzungsmöglichkeiten sind nur einige Beispiele, die den Wert einer Immobilie beeinflussen. Außerdem sollte man etwas betriebswirtschaftlich, juristisch und bautechnisch bewandert sein, wenn es um die Ermittlung des Immobilienwertes geht. Warum das so ist und warum Sie eventuell auch einen Sachverständigen zur Marktwertermittlung heranziehen sollten, haben wir hier für Sie zusammengestellt.
Eine attraktive, modernisierte Immobilie lässt sich leichter zum Bestpreis verkaufen als ein Objekt, das seine besten Zeiten hinter sich hat. Außerdem steigern manche Modernisierungen den Wert ganz massiv: Ein Balkon erhöht den Quadratmeterpreis um fünf Prozent in Gegenüberstellung mit einer vergleichbaren Wohnung ohne Balkon. Eine neue Küche um viereinhalb Prozent. Und ein Aufzug immerhin noch um vier Prozent. Außerdem können Sie für energetische Sanierungen Fördergelder erhalten. Andererseits ist es wichtig, sich vorab zu überlegen, welcher Modernisierungsaufwand sich tatsächlich lohnt: Damit die Kosten für die Renovierung nicht höher als die Preissteigerung sind. Außerdem kann es sein, dass Sie nachher nicht die Wunschvorstellungen der potenziellen Käufer treffen und die Einbauküche bspw. gar nicht dem Geschmack entspricht.
Beim Immobilienverkauf geht es nicht nur um Einnahmen: Es kommen auch etliche Ausgaben auf den Verkäufer zu, von den Kosten für den Energieausweis und andere Unterlagen über Vermarktungskosten bis hin zur Vorfälligkeitsentschädigung. Hier finden Sie Informationen darüber, mit welchen Kosten Sie als Verkäufer rechnen müssen.
Um einen neuen Eigentümer für Ihre Immobilie zu finden, braucht es eine ausgeklügelte Marketingstrategie. Machen Sie sich mit allen Vor- und Nachteilen Ihrer Immobilie vertraut. Nur so können Sie die entsprechenden Fragen beantworten und eventuelle preissenkende Argumente sofort entkräften.
Durch die Beauftragung eines Maklers, z.B. der Wüstenrot Immobilien GmbH, sparen Sie sich die zeitaufwendige und mühevolle Käufersuche. Außerdem können Sie dem Profi unter anderem die Bewerbung Ihrer Immobilie, die Bonitätsprüfung potenzieller Käufer, die Marktpreisermittlung Ihrer Immobilie und die Besichtigungen von Interessenten überlassen. Planen Sie als Verkäufer die Kosten eines Immobilienexperten von Anfang an mit ein.
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